15 TỪ VÀ CỤM TỪ CẦN TRÁNH KHI ĐÀM PHÁN LƯƠNG

Đàm phán lương là một kỹ năng quan trọng mà bất kỳ ai cũng cần trang bị, đặc biệt trong thị trường lao động cạnh tranh như hiện nay. Một cuộc đàm phán thành công không chỉ giúp bạn đạt được mức lương mong muốn mà còn tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với nhà tuyển dụng. 

Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu đó, bạn cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng, từ việc nghiên cứu thị trường đến việc lựa chọn ngôn ngữ phù hợp. 

Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng nhau khám phá những từ và cụm từ nên tránh khi đàm phán lương để tránh gây hiểu lầm và ảnh hưởng đến kết quả cuộc đàm phán.

Mục lục

Tại sao cần chuẩn bị trước khi đàm phán lương?

Đàm phán lương không chỉ là một phần quan trọng trong quy trình tuyển dụng mà còn là một nghệ thuật cần sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Khi bước vào một cuộc đàm phán lương, bạn không chỉ đang yêu cầu một mức lương cụ thể, mà còn đang thể hiện giá trị của bản thân và thiết lập nền tảng cho mối quan hệ với nhà tuyển dụng.

Chuẩn bị trước khi đàm phán lương giúp bạn hiểu rõ giá trị của mình trong thị trường lao động hiện tại. Việc nắm vững thông tin về mức lương trung bình cho vị trí tương ứng trong ngành và khu vực không chỉ giúp bạn đưa ra yêu cầu hợp lý mà còn cho phép bạn đưa ra các luận điểm vững chắc dựa trên dữ liệu thực tế. Khi bạn biết rõ giá trị của bản thân, bạn có thể yêu cầu mức lương phản ánh đúng năng lực và kinh nghiệm của mình, từ đó tăng khả năng đạt được thỏa thuận mong muốn.

Hơn nữa, việc chuẩn bị trước cũng giúp bạn đối phó với những tình huống bất ngờ có thể xảy ra trong cuộc đàm phán. Đàm phán lương có thể không diễn ra theo kịch bản bạn dự định và sự chuẩn bị kỹ lưỡng giúp bạn có sẵn các kế hoạch dự phòng và cách xử lý linh hoạt. Bạn có thể gặp phải các câu hỏi khó khăn hoặc phản hồi từ nhà tuyển dụng và việc chuẩn bị sẵn các câu trả lời và luận điểm có thể giúp bạn ứng phó một cách tự tin và hiệu quả.

Ngoài ra, việc chuẩn bị trước cũng giúp bạn tránh mắc phải những lỗi phổ biến mà nhiều người thường gặp phải trong quá trình đàm phán. Yêu cầu mức lương không hợp lý hoặc sử dụng ngôn từ không phù hợp có thể làm giảm hiệu quả của cuộc đàm phán và gây ấn tượng xấu với nhà tuyển dụng. 

>>> Tìm hiểu thêm: NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG GẶP KHI ĐÀM PHÁN LƯƠNG

Những từ và cụm từ cần tránh khi đàm phán lương

“Tôi xin lỗi.”

Câu nói “Tôi xin lỗi” có thể truyền tải thông điệp về sự yếu kém và sẵn sàng nhượng bộ. Trong đàm phán lương, việc sử dụng cụm từ này có thể khiến bạn bị coi là thiếu tự tin hoặc dễ dàng chấp nhận các điều kiện không thuận lợi. Thay vì xin lỗi vì yêu cầu của mình, hãy tự tin trình bày lý do bạn tin rằng yêu cầu của bạn là hợp lý và dựa trên nghiên cứu cụ thể.

“Tôi cần…”

Khi đàm phán lương, việc nói “Tôi cần” có thể làm bạn trông như đang yêu cầu hơn là đàm phán. Thay vì tập trung vào nhu cầu cá nhân, hãy nhấn mạnh giá trị mà bạn mang lại cho công ty và những gì bạn có thể đóng góp. Cách tiếp cận này giúp chuyển trọng tâm từ yêu cầu cá nhân sang lợi ích của cả hai bên, làm cho yêu cầu của bạn trở nên thuyết phục hơn.

“Không.”

Từ “không” tuy mạnh mẽ, nhưng có thể làm bạn trông cứng nhắc và không linh hoạt. Sử dụng từ này một cách đơn giản có thể khiến nhà tuyển dụng cảm thấy bạn không dễ hợp tác. Thay vào đó, hãy diễn đạt sự từ chối một cách khéo léo hơn, giải thích lý do và đưa ra các giải pháp thay thế hoặc điều chỉnh hợp lý.

“Tôi hiểu rồi”

Khi bạn quá hào hứng và lập tức chấp nhận một lời đề nghị, điều này có thể làm bạn trông quá vội vã và thiếu sự cân nhắc. Trước khi chấp nhận bất kỳ lời mời nào, hãy dành thời gian để cân nhắc kỹ lưỡng và đánh giá toàn bộ gói bồi thường. Việc này không chỉ giúp bạn tránh sự tuyệt vọng mà còn cho thấy bạn là người có lý trí và thực tế.

“Tôi không biết”

Sử dụng cụm từ “Tôi không biết” có thể cho thấy bạn thiếu chuẩn bị và không chắc chắn về giá trị của mình. Nếu bạn đã nghiên cứu kỹ lưỡng, bạn nên có thông tin rõ ràng về mức lương thị trường và những gì bạn mong muốn. Sự không chắc chắn có thể làm giảm niềm tin của nhà tuyển dụng vào khả năng quyết định của bạn.

>>> Đọc thêm: CÁCH ĐÀM PHÁN MỨC LƯƠNG HIỆU QUẢ VỚI NHÀ TUYỂN DỤNG

“Tôi muốn nhiều hơn”

Cụm từ “nhiều hơn” quá mơ hồ và không cung cấp thông tin cụ thể về yêu cầu của bạn. Thay vì yêu cầu “nhiều hơn”, hãy nêu rõ số tiền hoặc điều kiện cụ thể mà bạn mong muốn. Sự rõ ràng và chi tiết giúp nhà tuyển dụng hiểu rõ hơn về mong muốn của bạn và dễ dàng đưa ra quyết định.

“Điều tối thiểu mà tôi sẵn sàng chấp nhận là…”

Việc tiết lộ mức lương tối thiểu mà bạn sẵn sàng chấp nhận có thể khiến nhà tuyển dụng đưa ra mức lương đó mà không tăng thêm. Để bảo vệ lợi ích của mình, hãy giữ bí mật về mức lương tối thiểu và đưa ra một số yêu cầu cao hơn để có không gian đàm phán.

“Thế thôi à?”

Cụm từ này có thể làm bạn trông như đang hạ thấp giá trị của công việc và lời đề nghị. Thay vì tỏ ra không hài lòng với mức lương hoặc điều kiện được đề xuất, hãy tập trung vào việc thể hiện những lợi ích và giá trị mà bạn có thể mang lại cho công ty.

“Vấn đề là…”

Sử dụng cụm từ “vấn đề là” có thể tạo ra ấn tượng bạn là người tiêu cực và chỉ tìm ra các vấn đề. Thay vì nhấn mạnh các vấn đề, hãy tập trung vào những điểm mạnh của công việc và cách bạn có thể cải thiện hoặc làm tốt hơn những gì đã được đề xuất.

“Thực ra tôi đang tìm kiếm…”

Cụm từ này có thể khiến nhà tuyển dụng cảm thấy bạn không hoàn toàn cam kết với vị trí đang được đề xuất. Thay vì đưa ra yêu cầu không cụ thể, hãy rõ ràng về những gì bạn đang tìm kiếm và làm nổi bật những gì bạn có thể đóng góp cho công ty.

“Tôi ghét phải hỏi, nhưng…”

Việc bắt đầu câu hỏi với “Tôi ghét phải hỏi” có thể làm bạn trông thiếu tự tin và không thoải mái. Thay vì sử dụng cách mở đầu này, hãy hỏi trực tiếp và tự tin về những vấn đề bạn quan tâm.

“Mức lương hiện tại của tôi là…”

Tiết lộ mức lương hiện tại có thể ảnh hưởng đến khả năng đàm phán của bạn, vì nó có thể tạo ra cơ sở cho mức lương được đề xuất. Bạn có thể lịch sự từ chối cung cấp thông tin này và tập trung vào những gì bạn mong muốn cho vị trí mới.

“Chúng ta có thể thảo luận về vấn đề này sau được không?”

Trì hoãn việc thảo luận về mức lương có thể khiến bạn trông không sẵn sàng hoặc không tự tin. Đàm phán lương nên được thực hiện ngay từ đầu để đảm bảo rằng bạn có thể đạt được kết quả tốt nhất và không bỏ lỡ cơ hội.

>>> Xem thêm: NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ LƯƠNG THƯỞNG MÀ MỌI ỨNG VIÊN CẦN BIẾT

“Tôi muốn…”

Dù đàm phán lương là về những gì bạn muốn, việc chỉ tập trung vào yêu cầu của bạn có thể làm bạn trông tham lam. Thay vì chỉ đưa ra danh sách yêu cầu, hãy chứng minh giá trị của bạn và cách bạn có thể đóng góp cho công ty để làm cho yêu cầu của bạn trở nên hợp lý hơn.

“Vâng”

Chấp nhận một lời đề nghị ngay lập tức có thể làm giảm cơ hội nhận được mức lương tốt hơn. Dù bạn hài lòng với đề nghị, hãy thể hiện sự cân nhắc và yêu cầu một số điều chỉnh để đảm bảo bạn nhận được thỏa thuận tốt nhất có thể.

Những cụm từ nên sử dụng trong đàm phán lương

“Tôi rất phấn khích.”

Khi bắt đầu cuộc đàm phán lương, việc thể hiện sự nhiệt tình đối với cơ hội việc làm là rất quan trọng. Câu nói “Tôi rất phấn khích” giúp bạn truyền tải niềm đam mê và sự quan tâm chân thành đối với vị trí. Sự phấn khích của bạn có thể khiến nhà tuyển dụng cảm thấy bạn là một ứng viên nhiệt huyết và sẵn sàng đóng góp.

“Tôi hy vọng…”

Việc sử dụng cụm từ “Tôi hy vọng” giúp thể hiện sự lạc quan và sự mong đợi tích cực về kết quả đàm phán. Thay vì đơn thuần yêu cầu một điều gì đó, việc thể hiện kỳ vọng của bạn một cách tích cực có thể làm cho yêu cầu của bạn trở nên dễ chấp nhận hơn. Câu nói này cho thấy bạn có thái độ mở và sẵn sàng hợp tác, đồng thời thể hiện rằng bạn tin tưởng vào khả năng đạt được một thỏa thuận công bằng.

“Tôi có thể cân nhắc…”

Sự cởi mở trong đàm phán là rất quan trọng. Câu nói “Tôi có thể cân nhắc” giúp bạn thể hiện rằng bạn sẵn sàng thảo luận và điều chỉnh yêu cầu của mình. Nó cho thấy bạn không quá cứng nhắc trong yêu cầu của mình và sẵn sàng tìm ra giải pháp đôi bên cùng có lợi. Bằng cách này, bạn mở ra cơ hội cho một cuộc thảo luận xây dựng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc đạt được một thỏa thuận hợp lý và khả thi.

“Cảm ơn.”

Dù đơn giản, việc nói “Cảm ơn” có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong quá trình đàm phán. Câu nói này không chỉ thể hiện sự lịch sự và tôn trọng đối với nhà tuyển dụng mà còn góp phần duy trì một môi trường đàm phán tích cực. “Cảm ơn” có thể làm tăng sự hợp tác và tạo ra một ấn tượng tốt về bạn, đồng thời củng cố mối quan hệ giữa bạn và nhà tuyển dụng.

Kết luận

Đàm phán lương không chỉ là về số tiền bạn nhận được mà còn là cơ hội để thể hiện giá trị và sự phù hợp của bạn với vai trò công việc. Bằng cách sử dụng ngôn ngữ có  chiến lược, bạn không chỉ có thể đạt được mức lương mong muốn mà còn xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với nhà tuyển dụng. Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng và tự tin trong cuộc đàm phán của mình để đảm bảo rằng bạn nhận được thỏa thuận công bằng và hài lòng.