Nghiên cứu cho thấy mức lương là yếu tố hàng đầu mà người tìm việc quan tâm. Tuy nhiên, rất nhiều người trong chúng ta bỏ qua cơ hội để đàm phán và nhận được mức lương xứng đáng. Đàm phán mức lương không chỉ là quá trình thương lượng về con số trên hợp đồng mà còn là cơ hội để bạn khẳng định giá trị bản thân.
Thực tế, 85% những người đã từng đàm phán thành công đều nhận được ít nhất một phần những gì họ yêu cầu. Điều này chứng tỏ rằng, đàm phán lương không chỉ là một khả năng có thể học hỏi mà còn là một kỹ năng quan trọng giúp bạn đạt được mục tiêu tài chính.
Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách chuẩn bị và thực hiện đàm phán một cách hiệu quả, giúp bạn nâng cao cơ hội đạt được kết quả mong muốn trong cuộc đàm phán lương với nhà tuyển dụng.
Mục lục
Định vị giá trị của bản thân
Khi bước vào cuộc đàm phán mức lương, việc đầu tiên bạn cần làm là định vị giá trị của bản thân một cách rõ ràng. Để làm được điều này, bạn phải hiểu rõ mức lương chuẩn cho trình độ học vấn, kỹ năng và kinh nghiệm của mình. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng không chỉ giúp bạn tự tin hơn mà còn cung cấp cơ sở vững chắc để chứng minh lý do tại sao bạn xứng đáng nhận mức lương cao hơn.
>>> Xem ngay: XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN ĐỂ TĂNG KHẢ NĂNG ĐÀM PHÁN LƯƠNG
Hãy nghiên cứu
Tìm hiểu mức lương trung bình cho người có trình độ, kỹ năng và kinh nghiệm tương tự như bạn. Sử dụng các công cụ trực tuyến như Salary.com, PayScale, và Glassdoor để tìm thông tin về mức lương trong ngành và khu vực của bạn. Việc này không chỉ giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường mà còn giúp bạn định hình mức lương hợp lý dựa trên các dữ liệu cụ thể.
Xem xét những đóng góp của bạn
Nêu rõ những thành tích và đóng góp nổi bật của bạn trong các vai trò trước đây. Nếu bạn đang đàm phán mức lương với lời mời làm việc mới, hãy nhớ liệt kê các thành tựu và kỹ năng mà bạn đã mang lại cho công ty trong quá khứ. Việc chứng minh giá trị của bạn sẽ giúp củng cố yêu cầu về mức lương cao hơn.
Nghĩ về công việc tương lai của bạn
Đánh giá những gì bạn có thể đóng góp cho công ty trong tương lai. Nếu bạn có thể chứng minh rằng bạn sẽ mang lại giá trị lớn cho công ty trong thời gian tới, nhà tuyển dụng có thể sẵn sàng đưa ra mức lương cao hơn để giữ chân bạn. Hiểu rõ sự ảnh hưởng của bạn đến sự phát triển của công ty sẽ giúp bạn có lập luận thuyết phục hơn trong cuộc đàm phán.
Đặt ra cơ sở nhưng vẫn phải có tham vọng
Để đạt được sự cân bằng giữa một yêu cầu hợp lý và một mục tiêu đầy tham vọng, bạn cần làm theo các bước sau:
Thiết lập gói lương thưởng cơ bản
Dựa trên dữ liệu từ nghiên cứu, hãy xác định một mức lương và các quyền lợi cơ bản mà bạn sẵn sàng chấp nhận. Đây là điểm khởi đầu của bạn và sẽ là cơ sở để bạn so sánh các đề nghị và thỏa thuận. Gói lương thưởng cơ bản này nên phản ánh giá trị của bạn và đảm bảo rằng bạn có thể đáp ứng các nhu cầu tài chính của mình.
>>> Tìm hiểu thêm: LƯƠNG CƠ BẢN LÀ GÌ? NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý VỀ LƯƠNG CƠ BẢN
Cân nhắc sửa đổi gói lương thưởng
Sau khi thiết lập gói lương thưởng cơ bản, hãy tưởng tượng một số phiên bản sửa đổi của gói lương. Xác định các ưu tiên và xem xét những gì bạn có thể thỏa hiệp. Ví dụ, bạn có thể sẵn sàng chấp nhận mức lương thấp hơn nếu có các phúc lợi tốt hơn hoặc một môi trường làm việc tốt hơn. Việc này giúp bạn có cái nhìn tổng quát về các tùy chọn và tạo ra các lựa chọn thay thế phù hợp.
Đặt mục tiêu mở rộng
Đặt ra một mục tiêu tham vọng, một kết quả mà có thể khó đạt được nhưng không nằm ngoài khả năng của bạn. Khi đàm phán, hãy hướng đến mục tiêu này để có thể đạt được kết quả tốt nhất có thể. Tuy nhiên, cũng cần phải nhận thức rằng đây là mục tiêu mở rộng và có thể cần phải thực hiện các đánh đổi để đạt được sự thỏa thuận.
Ghi nhớ các thông số cơ bản
Trong suốt quá trình đàm phán, luôn ghi nhớ các thông số cơ bản mà bạn không sẵn sàng thỏa hiệp. Điều này giúp bạn giữ được sự kiểm soát và đảm bảo rằng bạn không vượt qua giới hạn của mình trong khi cố gắng đạt được mục tiêu.
Xem xét toàn bộ gói lương thưởng
Theo Wheeler, “Lương rất quan trọng, nhưng còn có những hình thức bồi thường khác ngoài tiền mặt.” Vì vậy, nếu mức lương không thể thay đổi nhiều, hãy xem xét các yếu tố khác có thể bổ sung giá trị cho gói thù lao của bạn.
Lịch trình linh hoạt
Một trong những lợi ích có thể thay thế cho mức lương cao hơn là một lịch trình làm việc linh hoạt. Điều này có thể bao gồm làm việc từ xa, giờ làm việc linh hoạt hoặc giảm số ngày làm việc trong tuần. Lịch trình linh hoạt giúp bạn cân bằng cuộc sống cá nhân và công việc tốt hơn và có thể mang lại sự hài lòng cao hơn.
Tiền thưởng khi ký hợp đồng
Nếu mức lương không thể điều chỉnh, hãy xem xét yêu cầu tiền thưởng khi ký hợp đồng. Đây là một khoản thanh toán một lần mà bạn nhận được ngay khi bắt đầu công việc và có thể giúp bù đắp cho mức lương thấp hơn. Tiền thưởng khi ký hợp đồng có thể là một cách hiệu quả để cải thiện gói lương thưởng tổng thể của bạn.
Tăng quyền chọn cổ phiếu
Quyền chọn cổ phiếu có thể là một phần quan trọng trong gói bồi thường, đặc biệt đối với các công ty khởi nghiệp hoặc các công ty đang tăng trưởng nhanh. Nếu công ty có thể không trả mức lương cao hơn, hãy thảo luận về việc tăng quyền chọn cổ phiếu. Điều này có thể mang lại tiềm năng tài chính lớn trong tương lai nếu công ty phát triển và thành công.
Cơ hội phát triển chuyên môn
Các cơ hội phát triển nghề nghiệp và chuyên môn cũng có giá trị đáng kể. Hãy xem xét các chương trình đào tạo, hội thảo, chứng chỉ hoặc các cơ hội học hỏi khác mà công ty có thể cung cấp. Các cơ hội này không chỉ giúp nâng cao kỹ năng của bạn mà còn có thể tăng giá trị của bạn trong ngành, giúp bạn đạt được các mục tiêu nghề nghiệp lâu dài.
Chuẩn bị trả lời những câu hỏi khó
Khi đàm phán lương, ngoài những câu hỏi phỏng vấn phổ biến, bạn cũng cần chuẩn bị cho những cuộc trò chuyện khó khăn có thể xảy ra. Những câu hỏi này không chỉ thách thức bạn mà còn giúp người quản lý tuyển dụng đánh giá mức độ cam kết và sự nghiêm túc của bạn trong việc đàm phán mức lương.
>>> Xem thêm: NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ LƯƠNG THƯỞNG MÀ MỌI ỨNG VIÊN CẦN BIẾT
Dưới đây là một số câu hỏi khó mà bạn có thể gặp phải và cách chuẩn bị để trả lời hiệu quả:
“Bạn có lời đề nghị nào khác không?”
Câu trả lời của bạn nên thành thật nhưng cũng cần khôn ngoan. Nếu bạn có một lời đề nghị khác, hãy nêu rõ rằng bạn đang cân nhắc các lựa chọn và công ty này là một trong những ưu tiên hàng đầu của bạn. Nếu bạn không có lời đề nghị nào khác, hãy nhấn mạnh sự quan tâm và nhiệt huyết của bạn đối với vị trí này.
“Chúng tôi có phải là lựa chọn hàng đầu của bạn không?”
Người quản lý tuyển dụng có thể hỏi điều này để xác định mức độ ưu tiên của bạn đối với công ty và đề xuất lương. Trả lời câu hỏi này, bạn cần thể hiện sự quan tâm chân thành đối với công ty và vai trò mà bạn đang ứng tuyển. Hãy giải thích lý do tại sao bạn thấy công ty này là một lựa chọn tuyệt vời cho sự phát triển nghề nghiệp của bạn và những yếu tố đặc biệt khiến bạn cảm thấy hứng thú với cơ hội này.
“Tại sao chúng ta nên tăng giá chào hàng?”
Câu hỏi này yêu cầu bạn phải đưa ra lý do thuyết phục cho việc yêu cầu mức lương cao hơn. Để trả lời câu hỏi này, hãy chuẩn bị một lập luận rõ ràng dựa trên các dữ liệu và nghiên cứu mà bạn đã thu thập. Nhấn mạnh những kỹ năng, kinh nghiệm và đóng góp cụ thể mà bạn mang lại cho công ty và lý do tại sao những yếu tố này xứng đáng được đền bù bằng mức lương cao hơn.
Đừng mặc cả với chính mình
Một trong những cạm bẫy phổ biến nhất trong đàm phán lương là mặc cả với chính mình. Đây là khi bạn tự giảm giá trị của bản thân bằng cách đưa ra mức lương thấp hơn so với những gì bạn thực sự xứng đáng chỉ để tránh làm phật lòng người khác hoặc để đạt được một thỏa thuận nhanh chóng.
Mặc dù có vẻ như việc đề xuất một con số thấp hơn trong phạm vi của bạn có thể là một cách khôn ngoan để không làm phật lòng nhà tuyển dụng, nhưng thực tế, nó có thể làm giảm cơ hội của bạn để đạt được mức lương tốt hơn.
Khi bạn được hỏi về mức lương mong đợi, hãy nhớ rằng bạn không cần phải tự hạn chế mình. Đây là lúc để bạn thể hiện giá trị thực sự của mình và đàm phán một cách công bằng. Đặt ra mục tiêu cao hơn nhưng vẫn thực tế và đừng sợ yêu cầu một mức lương phản ánh đúng kỹ năng, kinh nghiệm và đóng góp mà bạn sẽ mang lại cho công ty.
Hãy cho nhà tuyển dụng biết rằng bạn là người linh hoạt và sẵn sàng làm việc để đạt được một thỏa thuận, nhưng hãy duy trì mục tiêu cao hơn của mình. Điều này giúp bạn tránh rơi vào tình huống không như mong đợi và đảm bảo rằng bạn không đánh giá thấp giá trị của chính mình.
Đừng vội trả lời và chấp nhận
Khi bạn nhận được lời mời làm việc, điều quan trọng là không vội vàng chấp nhận ngay lập tức. Dành thời gian để xem xét tất cả các yếu tố liên quan sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Trước tiên, hãy cảm ơn người quản lý tuyển dụng vì cơ hội và yêu cầu thời gian để cân nhắc. Đừng quên hỏi xem có thời hạn nào để bạn phản hồi hay không, điều này sẽ giúp bạn biết chính xác thời gian bạn có để đưa ra quyết định.
Trong một số trường hợp, việc không hành động ngay lập tức có thể mang lại lợi ích đáng kể. Một ví dụ nổi bật là cựu cầu thủ khúc côn cầu chuyên nghiệp Derek Sanderson, người được giới thiệu trong bài học trực tuyến miễn phí do Giáo sư về Đàm phán Michael Wheeler giảng dạy. Trong khi tham gia đàm phán hợp đồng vào đầu những năm 1970, Sanderson đã sử dụng sự im lặng và thời gian để đàm phán, giúp anh đạt được một thỏa thuận tốt hơn so với những gì ông nghĩ ban đầu là có thể, trở thành vận động viên được trả lương cao nhất thời bấy giờ.
Sử dụng thời gian bạn có được để đánh giá kỹ lưỡng mức lương và các điều khoản khác trên bàn đàm phán. Xem xét liệu mức lương có đáp ứng được kỳ vọng của bạn không và liệu các yếu tố khác như phúc lợi và cơ hội phát triển có đáng giá không. Nếu mức lương không như mong đợi, hãy dựa vào nghiên cứu và thông tin bạn đã thu thập để xây dựng một lời đề nghị phản biện hợp lý và phù hợp hơn với nhu cầu của bạn.
Kết luận
Đàm phán mức lương là một kỹ năng quan trọng, không chỉ giúp bạn đạt được sự công nhận xứng đáng cho nỗ lực và giá trị của mình mà còn mở ra cơ hội cho sự phát triển nghề nghiệp trong tương lai. Việc chuẩn bị kỹ lưỡng và tiếp cận đàm phán một cách có chiến lược sẽ giúp bạn nâng cao khả năng đạt được mức lương mong muốn và các điều kiện làm việc hợp lý.
Nhớ rằng đàm phán không phải chỉ là về con số, mà còn là về việc xây dựng mối quan hệ và đảm bảo rằng bạn cảm thấy hài lòng và công bằng với những gì bạn nhận được. Hãy tiếp cận mỗi cuộc đàm phán với sự chuẩn bị, tự tin và tầm nhìn dài hạn và bạn sẽ có cơ hội cao hơn để đạt được một kết quả thành công.
243642719.png "TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH")
